ویتکاف را بگیرید؛ ترامپ را ول نکنید

اگر بپذیریم که جنگ تحمیلی دوازده‌روزه، دست‌پخت ویتکاف است و این ویتکاف است که برای ترامپ تصمیم‌سازی می‌کند، یادآوری چند نکته‌ی بسیار مهم، خالی از اشکال است؛ 

یک. دونالد ترامپ، ظاهراً ملاک است.

دو. دوستیِ ترامپ و ویتکاف (استیون چارلز ویتکاف)، دیرینه است و به معاملات ملکی برمی‌گردد که با واسطه‌گری ویتکافِ بنگاه‌دار، ظاهراً برای ترامپ ملاک، خریداری شده‌است.

سه. یکی‌از روش‌های خرید ملک خصوصاً توسط ملاک‌های بزرگ، بهره‌مندی از نظریه‌ی "پنجره‌ی شکسته"، است.

چهار. طرف‌داران نظریه‌ی "پنجره‌ی شکسته"، واضح و آشکار بر این باورند که اگر یک ملکی، ارزش‌مند است و قصد خرید آن‌را کرده‌ای ولیکن صاحب یا صاحبان ملک، به‌ویژه به قیمت پیشنهادی تو، از فروش آن، خودداری می‌کنند، می‌توانی با شکستنِ پنجره‌ای از ساختمان آن ملک (و ایجاد خطر برای ملک)، مالک یا مالکان را متقاعد کنی که ملک را بفروشند.

گفتنی است که براساس این نظریه، شکستن پنجره‌های بیش‌تر و تخریب تدریجی ملک، آن‌قدر تکرار می‌شود که صاحب ملک، کاملاً احساس ناامنی کند و درواقع، باور کند که بیم ازدست‌دادنِ ملک و یا افت قیمت و کاهش ارزش روز، می‌رود و متضرر می‌شود. 

و

اما؛

۱. جنگ تحمیلی دوازده‌روزه، درواقع، شکستنِ پنجره‌ی ایران‌زمین بود تا با ایجاد ناامنی، ایران عزیز را وادار به تسلیم کند. جنگ تحمیلی دوازده‌روزه، درواقع، پنجره‌ی شکسته‌ی دست‌پخت ویتکاف بود. 

۲. هر تهدیدی ازسوی ملاک‌ها، درراستای نظریه‌ی پنجره‌ی شکسته، قابل تحلیل است. 

۳. ملاک‌ها، گاهی درباره‌ی ملکی خاص، می‌نشینند پای مذاکره و حتا سرِ میز مذاکره هم از تهدیدهای خود دست برنمی‌دارند؛ اما تمام فکر و ذهن‌شان، ملک دیگر است. 

۴. دودوتا چهارتا کردن را خوب بلدند. هزینه‌فایده می‌کنند. بسیار ریسک‌پذیرند. چراکه با محاسباتی دقیق، تصمیم به آوردن ناو و مانند آن می‌گیرند ولی هدف‌های متعددی دارند که هر کدام از هدف‌های ازپیش‌طراحی‌شده، تحقق یابد، جبران هزینه‌ها شده و آن‌گاه، آوردن ناوها، ناچیز شمرده می‌شود. 

۵. راه‌کار برون‌رفت از وضعیت کنونی، آن است که؛

۵.۱. تهدیدها را به فرصت بدل کنیم و

۵.۲. قدم‌های محکم و استوار برای رفتن پای میز مذاکره برداریم و

۵.۳. چندین و چند پیشنهاد ویژه و متفاوت، در پاسخ داشته باشیم و

۵.۴. هیچ پرسش و ابهام و سکوت فرافکنانه‌ای را بی‌پاسخ نگذاریم و

۵.۵. هیچ‌گاه از حالت تدافعی خارج نشویم؛ حتا اگر لازم شده‌باشد، قدبلندی کنیم، انجام دهیم. و 

۵.۶. از همه مهم‌تر این‌که؛

روند اجرای تصمیم‌های مذاکره را پلکانی ترسیم کنیم.

اما

در این میان، کافی است که از ویتکاف، غافل شوید و به‌اشتباه، به ترامپ بچسبید. اشتباه بزرگ، تکرارِ اشتباه است. اشتباه نکنید! این ویتکاف است که برای ترامپ تصمیم‌سازی می‌کند. پس؛

ویتکاف را بگیرید و ترامپ را هم ول نکنید.

۳۱۰۳۱۰